Weiser István: Hibák könyve I-II

Eladó a képeken látható hibátlan állapotú Weiser István: Hibák könyve I-II. c. könyv.

I. Stratégiával, célkitűzéssel, tervezéssel kapcsolatos hibák Pl.: Miért hiba reális célokat kitűzni, és miért töltenek túl minden hotelt 8-10%-kal?

II. Telefonálással, meghívással, időpont-egyeztetéssel kapcsolatos hibák. Pl.: Miért romlik le drasztikusan a telefonálások hatékonysága délelőtt 11 óra körül?

III. Személyes tárgyalás, eladás hibái. Pl.: Miért nem szabad elfogadni egy tárgyalásnál a vevő alku-ajánlatát anélkül, hogy kérnél valamit cserébe?

IV. Csoportnak történő eladás. A prezentációk hibái. Miért ne prezentálj olyan teremben, ahol nyitva van az ajtó?

V. Lezárással kapcsolatos hibák. Pl.: Miért hagysz sok pénzt az asztalon, ha az eladás után 7 percen belül még nem adsz el valami mást is a vevőnek?

VI. Ajánláskéréssel kapcsolatos hibák. Pl.: Miért hiba, ha a termékedet ajánlják, és nem pedig Téged?

VII. Vezetéssel, mentorálással kapcsolatos hibák. Pl.: Miért hiba bárkit motiválni, és mit csinálj inkább?

VIII. Utógondozással kapcsolatos hibák. Pl.: Miért hiba a tapasztalatokról érdeklődni, és mit csinálj helyette?

IX. Önszervezéssel, időgazdálkodással, adminisztrációval kapcsolatos hibák. Pl.: Miért hiba listát írni a két perc alatt elvégzendő felataidról?

X. Máshová nem sorolható baklövések. Pl.: Miért hiba szívózni azzal, aki hozzáfér a fogkefédhez?